中古マンションの売却を検討している多くの方は、失敗したくないと考えるでしょう。
中古マンションを売却する際に、失敗事例の知識を持っておくのがとても重要です。
この記事では、売出前後や売出中にあった失敗事例と対策方法をご紹介します。
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中古マンション売却で売出前の失敗事例と対策
不動産を売却するのは初めてという方が多いので、いざ売りたいと考えたら何をしたら良いのか、分からない方も少なくありません。
地域の不動産屋だったり、大手の会社だったりと、プロに相談するのが一般的でしょう。
その売出前に、よくある失敗事例として、時間の余裕がなく希望どおりにならなかったケースがあります。
引っ越しの日程がすでに決まっている場合などは、焦って手が回らなくなり、やむなく値下げせざるを得ない状況になってしまいます。
一般的に売却活動には、3〜6か月くらいの時間がかかるため、売出前に時間の余裕を持っておきましょう。
さらに、やむなく値下げして売却をしてしまい、売れた値段が住宅ローン残債よりも低かったケースもあります。
売出前にもっとも注意が必要なのは、現状の住宅ローン残債を確認する点です。
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中古マンション売却で売出中の失敗事例と対策
中古マンションの売出中によくある失敗事例の多くは売出価格の設定です。
そのため、相場の価格を正しく把握して、売出価格の設定をしておく必要があります。
そして売り出しのタイミングもとても重要で、築年数や季節などの考慮不足による失敗事例も少なくないです。
中古マンションは、築5年以下であれば高値での設定も可能ですが、築20年をこえると安い価格になる傾向です。
また、新学期や異動のシーズンに合わせて売り出すと、比較的スムーズに取引できます。
さらに売出中の失敗事例の1つが、内覧準備ができずに印象を下げてしまい、成約にならないケースもあります。
できる限り掃除をして、きれいな状態で内覧をしてもらい、物件の魅力を伝えましょう。
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中古マンション売却で売出後の失敗事例と対策
売出前でも触れましたが、売出価格が住宅ローンの残債を下回るケースです。
この場合は、残債から売出価格を引いた残りの金額を工面して、住宅ローンを完済しないとマンションを売れません。
そして、売出後の失敗事例として、想定よりも多くの税金がかかってしまったケースもあります。
印紙税や譲渡所得税、登録免許税や住宅ローン完済時にかかる税金もあるため、売出前には確認して計算しておきましょう。
さらに売出後は、欠陥や不良がある場所をすべて事前に買主に伝えなくてはなりません。
契約書に記載がない欠陥や不良は、契約不適合責任を負う必要があり、トラブルの原因になってしまいます。
そのため買主の承諾をもとに、契約不適合責任免責の旨を契約書に記載して、トラブルを避けましょう。
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まとめ
中古マンション売却は時間の余裕を持ち、現状の住宅ローン残債を確認して、相場の価格を正しく把握することが大切です。
売出後や売出中よりも、事前確認や売却活動を始めるときに対策をしておけば、後々の失敗も防げるでしょう。
失敗事例を参考に、スムーズな中古マンション売却をしてください。
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湘南シーズン メディア編集部
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