マイホームを中古で購入した後、より快適な環境で暮らすために、リノベーションを予定している方も少なくないでしょう。
ただし、リノベーションは大掛かりな工事が必要になるため、高額な費用がかかる可能性が高いです。
そこで今回は、リノベーションで値引きが可能なのか、値引き交渉をするときのコツや、値引きに関する注意点と併せて解説します。
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リノベーションで値引きは可能なのか
リノベーションの値引きが可能かどうかをリフォーム業者に問い合わせること自体は可能です。
値引き交渉をする場合、交渉額の限度となる相場は、工事にかかる総額の5％から10％程度と考えましょう。
リフォーム会社の利益見込みは20％から30％とされるため、それ以上の値引きは不可能な場合が多いです。
また、交渉に応じてもらいやすい値引きとして、端数の切り捨てを提案するのも良いでしょう。
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リノベーションで値引き交渉をするときのコツ
リノベーションで値引き交渉を成功させるためのコツとしては、業者との信頼関係を構築することを挙げられます。
初対面の値引き交渉は成功率が低いため、具体的なリフォームのプランについて話し合いをおこない、業者と親しくなってから値引き交渉に臨みましょう。
このとき、リノベーションにかけられる予算を明確に伝えておくと、値引きしやすい施工箇所を業者側から提案してくれる可能性もあります。
また、リノベーションの内容によっては、本工事の値引きが難しい場合もあるため、諸経費から値引きができないか探るのも交渉を成功させるコツのひとつです。
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リノベーションの値引きに関する注意点
値引き交渉のとき、「今回安くしてくれたら次も依頼する」「他社の見積もりはもっと安かった」といった言葉はNGワードにあたるため、使ってはいけません。
その場しのぎの言葉や嘘を使うと簡単に見破られてしまうため、値引き交渉がうまく行きにくくなります。
また、値下げ交渉をするときの交渉の窓口は1人にしましょう。
1対1で真剣に話し合ったほうが熱意が伝わりやすいほか、伝言ゲームのように話が間違って伝わるリスクを減らしやすいため、値引き交渉を成功させやすくなります。
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まとめ
リノベーションの値引き交渉は可能であり、工事総額の5％から10％は値引きできる可能性があります。
いきなり値引き交渉を始めるのではなく、事前に業者との信頼関係を築くことが値引きを成功させるコツです。
値引き交渉の注意点としては、NGワードを使わないこと、交渉の窓口を1人に絞ることなどを挙げられます。
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湘南シーズン メディア編集部
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